给我的答案是：很难
很多做自媒体IP的新人对自己没有信心，生怕没有人买他们的产品和服务。前期他们上线了一些低价的服务，比如9.9、19.9，还有一些单价不到100的服务，这些服务不一定交付得好，也不一定交付得不好。如果你是有点责任感的博主，我不建议你做低价。如果你现在的能力还很低，或者你没有底气，不敢要高价，这时候，你要记住一句话：能为你买单的人，未必冲着你的服务去的。
自媒体IP新人一定要避开商品思维，转化为价值思维
什么是商品思维？ 多少为商品的生产价格，加上一定的人工或其他成本，最后就是商品的销售价格。这些商品的成本价是固定的，虽然会有波动，但都在一定的波动范围内。买家只需要了解同类产品，就可以比较产品的性价比是否合适。
自媒体ip或者知识付费博主，大部分人卖的是知识和服务，都是虚拟产品，没有实际价值，没有固定的成本价。有些人可能天生就有非凡的才能。有的人可能踩了无数个坑，浪费了很多时间、精力、金钱才去学习到的知识。
知识都是相同的，价格怎么定？没有办法设定价格？这个时候，就看你自己了。
很多人会说，同样的课程，别人只卖9.9，我却卖999，这不是割韭菜吗？
做ip的时候一定要记住，你卖的不仅仅是课程和服务，更多的是你自己的人格魅力。在互联网这个陌生的环境中，没有信任和保证，别人就可以给你付钱。他们看到了什么？这是在视频和文本中揭示的内容。散发出来的魅力。一个人的学识、认知、修养，都可以在一字一句中流露出来。别人为你买单，而不是你的知识，你对你的知识值多少钱有最终决定权。
有的不敢收费，或者不敢高价收费，有的甚至为了成交而乞求。如果你不值这个价，那就努力学习，去提升你的自身认知和价值，让你的知识和能力达到这个价值，让自己对待客户更真诚，服务客户更用心，让客户感受到你的付出。高价依旧是一种强烈的反馈。很多人说不喜欢做xx，也没有动力做xx。如果你做一次，你会得到 1000。你会没有任何动力吗？
遇到很多博主这几年陆续都退出了这个圈子，不在继续了，为什么？没有强反馈。
做一个社群要几十块钱，做一套课程就要一两百。作为一个小博主，粉丝和流量都比较小。可能在十天半个月内才完成一单。遇到麻烦的客户，想了想，还不如不做。如果你的收入不理想，即使你遇到的垃圾客户比别人少，你还是会有放弃的念头。
如果是高价客户，成交就是几千元或者几天的工资。我相信就算他骂你几句，你也会笑，谁跟钱有毛病？
还有就是：一定要学会筛选客户
很多博主都教怎么筛选客户，并不是让所有人都满意。为什么？
当你提供低价服务甚至免费服务时，与你沟通的门槛会特别低。这时候，你会遇到形形色色的人，他们有的已经很久没有为你付费咨询了，有的已经为你服务过才聊其他的，做不到就 会和你讨价还价，会骂你，人家不舒服，这很正常。
高客单价并不代表你不会遇到这样的人，是会有的。每个圈子都有好人坏人，只是接触你的门槛高，遇到的人会少。有钱人本来就少，垃圾的有钱人就更少了。一定不要想着拯救任何人。你只能拯救你自己。
一旦你低价，你的定位就被确定了
不要想着说，我会学习，我会成长，不要有这种想法，刚开始接触你，你的服务价格太低了，很多用户已经确定你是垃圾博主了，你不垃圾为什么收费这么低。当你再想着开高价的时候，你会发现很多客户是不会买单的，他们会认为你是低端博主，肯定交付不了。
包括和别人接触，看你是低端客户，可能不会联系你，因为每个人服务的对象不同。包括我自己，现在完全不看低价社群，也不会花钱加入。并不是说低价的社群都是垃圾，而是低价的门槛太低了，我没有时间和精力在这些社群里筛选优质的。与其加入一批低价的社群，还不如直接付高价的，减少自己的时间成本，提高自己的向上力。可以把价格从高到低让用户有“占便宜”的感觉，但千万不要想着从低价到高价“抬高”客户。
文章转载自微信公众号：摸鱼之言
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